Qué promoción te conviene

Armar la promoción es fácil. Elegir cuál es la decisión que mueve la aguja. Depende de qué querés que pase, y son cosas distintas.

Si querés que compren más por vez

Envío gratis desde un monto y Combo: llevá N mezclando son los dos que suben el ticket promedio, porque los dos le dan al cliente una razón para agregar una cosa más antes de pagar.

El monto del envío gratis se pone un poco arriba de lo que la gente gasta normalmente. Si tu compra promedio es $40.000, ponerlo en $50.000 hace que sumen algo; ponerlo en $100.000 no lo va a alcanzar nadie y ponerlo en $30.000 se lo regalás a quien ya iba a comprar igual.

Si querés liquidar stock

Monto fijo pega distinto que porcentaje, y esa diferencia se usa. $5.000 de descuento sobre algo de $8.000 es un 62% y se ve enorme; el mismo monto sobre algo de $30.000 es un 17% y casi no se nota.

O sea: monto fijo para vaciar lo barato, porcentaje para mover lo caro.

Si querés que la tienda parezca activa

Porcentaje sobre una categoría es el más visible: el precio tachado se ve en el listado, no solo adentro de la ficha. Una tienda con precios tachados se lee como una tienda que está pasando algo.

Lo que no conviene

• Descuento sobre todo, siempre. Te come el margen del que iba a comprar igual, sin traer a nadie nuevo.
• Varias promociones a la vez sobre lo mismo. El cliente no entiende qué precio paga y la desconfianza cuesta más que el descuento.
• Envío gratis sin mínimo. Si vendés cosas chicas, el envío se come toda la ganancia de la venta.